童装批发尺码怎么配比？档口拿货不压码的实用经验

做童装批发最头疼的不是款式选不好，而是尺码配比失衡。同一款衣服，80码剩一堆、120码早早断货，压货和断码同时出现，利润就被吃掉了。童装和女装批发最大的区别就在尺码上：女装大多按S/M/L分，一个款几个码，童装却常常从80码排到150码，一个款七八个码段。拿货时如果按成人装思路平均分配，几乎必然出问题。下面结合档口实操，讲讲童装尺码怎么配比才不容易压码。

先搞清楚童装尺码对应的年龄和身高

童装档口的尺码标注并不完全统一，常见的是按身高标（80、90、100、110、120、130、140、150），也有按年龄标（1-2岁、3-4岁等）。拿货前要问清楚档口这一批货是哪个标准，尤其是小童（80-100码）和中大童（110-150码）的划分。一般来说，80-90码对应1岁左右，100码对应3-4岁，110码对应4-5岁，120码对应6-7岁，130-150码对应8-12岁。不同厂家版型有差异，同样的100码，有的偏小有的偏大，第一次拿某个档口的货，最好让老板给出实际衣长、胸围数据，或者先拿一两件样衣回去量。

不同码段的配比参考，别一个比例用到底

童装批发的尺码配比，核心是跟着消费人群走。做社区店、母婴店周边的，小童码段走得快，80-110码可以占七成，120码以上占三成；做学校周边、乡镇集市的，中大童需求大，110-150码要占六到七成。以一个款拿10件为例，社区店可以配80码2件、90码2件、100码2件、110码2件、120码1件、130码1件；学校周边店则反过来，120、130、140各2件，110码2件，150码1件，80、90码各半件（实际操作中按整手拿，可减少小码）。这里的“一手”指档口按码段整组批发的单位，通常一个款一个颜色一手是5-8件，拿货前要问清一手包含哪些码，能不能拆码。

拿货时怎么跟档口谈拆码和混码

很多童装批发档口默认整手出货，不拆码。新手如果直接说“我只要120和130”，老板往往不乐意。比较实用的做法是：先按整手拿一两个主推款，建立信任后再谈混码。混码时可以提出“同款不同色凑一手”，比如红色拿120、130，蓝色拿110、140，这样档口出货量不减，你也能把码段铺开。另外要问清楚断码补货规则：某个码卖完了能不能单独补，补货是否还按整手，补货周期几天。这些细节不提前问，后期断码就只能干着急。童装批发尤其要注意季节差，夏款和冬款的尺码节奏不同，冬款外套偏大童走得好，夏款T恤小童周转快，配比要随季节调整。

压码了怎么办，几个止损办法

再会配比也难免压码。发现某个码段明显滞销，别等到季末，尽早处理。一是和档口协商调换，很多长期合作的档口允许同款换码，但要赶在下一波上新前；二是把断码款和滞销码打包做组合销售，比如“买两件送一件小码”，用小码带动；三是同城童装店之间互相调货，社区店之间尺码需求差异大，建个群互换比压着强。还要养成记录习惯，每个款卖完后统计各码销量，下次拿同类型款时就有了自己的配比数据，比任何通用比例都准。女装批发讲款，童装批发讲码，把尺码这条线管住，压货问题就解决了一大半。