女装批发怎么按场合拿货？档口老板教你分清通勤款和度假款

很多新手做女装批发，一进市场就懵了：满眼都是好看的衣服，这个也想拿、那个也想上，结果回到店里才发现，客人要的通勤款没几件，一堆花哨的度假款挂在墙上落灰。问题不在眼光，而在拿货的逻辑。女装和童装不一样，童装看年龄段，女装看穿着场合。场合没分清，货再好看也卖不动。

先想清楚你的客人平时穿什么

拿货前先别急着逛档口，花十分钟想一个问题：你的客人一周有几天在上班，有几天在休闲，有几天在参加聚会？社区店、写字楼附近的店、商场里的店，客人结构完全不同。写字楼周边的店，通勤款至少占六成，剩下的给周末休闲和少量聚会款；开在旅游城市或者年轻女孩多的商圈，度假款、拍照款的比例可以提到四成左右。这个比例不是拍脑袋定的，是你观察客人进店后眼睛先看哪类衣服定下来的。

拿我自己档口的老客户举例，有个做社区店的老板娘，刚开始一半货是碎花长裙和亮色套装，压了三个月。后来她把通勤的针织衫、直筒裤、小西装提到七成，周转立马快了。不是度假款不好卖，是她的客人平时根本没场合穿。

通勤款怎么挑才不显土

通勤款是女装批发的走量基本盘，但也是最容易做烂的品类。挑通勤款记住三个字：版型、面料、颜色。版型上，微阔的直筒裤、H型的中长款外套、不贴身但有腰线的针织衫，这几类是常年好卖的。面料尽量选垂感好的西装料、醋酸混纺、精梳棉，摸起来不扎手、挂起来有型，客人上身就愿意掏钱。

颜色别贪多。一个季节的通勤款，基础色（黑、白、米、灰、藏青）占七成，剩下三成给当季流行色点缀。很多新手一进档口看到莫兰迪色、奶油色就走不动路，拿回去发现客人还是回头买黑色。档口老板给你推荐的时候，也会优先推基础色，因为返单率高。价格区间上，普通批发市场的通勤衬衫拿货价大概在35到70元，西装外套80到160元，针织衫40到90元，具体看面料和做工，太便宜的往往洗两次就变形，退货率高，反而亏。

度假款和聚会款怎么控量

度假款的特点是单价高、出货慢、季节性强。这类款适合小批量试水，一款先拿三到五件，挂橱窗或者拍图发朋友圈测反应，有人问再加单。千万别因为好看就一款拿十几件，度假款的流行周期短，过季就是死库存。

聚会款介于通勤和度假之间，比如带点设计感的连衣裙、亮片小衫、丝绒套装。这类款拿货时要注意尺码配比，聚会款往往集中在S和M码，L码少拿，因为身材偏丰满的客人更偏向通勤款。档口一般会给你建议配比，比如一款连衣裙S两件、M三件、L一件，这个比例在大多数市场是通用的。

拿货时怎么和档口沟通场合需求

进档口别只说“给我推荐好卖的”，这句话等于没问。你可以直接说：“我店里客人主要是上班族，通勤款为主，你这边哪几款返单多？”档口老板一听就知道你是懂行的，推荐也会更准。想拿度假款，就问：“这款拍照上镜吗？有没有客人拿回去卖爆的？”档口每天出货，哪款走得好他们心里有数，关键是你得会问。

另外，拿货时留意档口的陈列逻辑。通勤款和度假款通常是分区挂的，通勤款挂得密、颜色素，度假款挂得松、颜色艳。你按这个分区去挑，效率比一件件翻高得多。混批的话，问清楚能不能跨系列拼单，很多档口通勤款和度假款可以一起凑起批量，这样小批量也能拿到一手价。

常见问题：场合分不清会不会拿少

有人担心只按场合拿货，会不会品类太窄、客人觉得没得挑。其实场合分得清，反而让客人觉得你店里有主题、好搭配。真正让客人流失的是什么都有一点、什么都不精。建议每个场合至少准备两到三个搭配方案，比如通勤的衬衫加裤子、针织加半裙，客人进门你能直接成套推荐，连带率自然上去。女装批发说到底，卖的不是单件衣服，是客人穿上之后能去哪些场合、解决什么问题。把这件事想明白，拿货就不会乱。